Custo entre contratação PJ x CLT
Veja quanto um CLT custa para a empresa, quanto custa ser PJ e qual valor de PJ equivale, de verdade, a um salário CLT.
Dados da contratação
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Atenção com a pejotização
Contratar PJ para uma função com horário fixo, subordinação e exclusividade pode ser reconhecido como vínculo de emprego, com risco de passivo trabalhista. Use a comparação como referência de custo, não como orientação jurídica.Perguntas frequentes
Quanto custa um funcionário CLT além do salário?
Em geral, de 1,3x a 1,8x o salário bruto, dependendo do regime tributário e dos benefícios. No Simples Nacional o custo tende a ser menor porque o INSS patronal está dentro do DAS.
R$ 4.000 no PJ equivalem a quanto no CLT?
Considerando imposto de 6%, contador de R$ 250, INSS sobre o pró-labore e a falta de 13º, férias e FGTS, R$ 4.000 no PJ equivalem a um CLT de cerca de R$ 3 mil brutos (em torno de 1,8 salário mínimo). Use a ferramenta com os seus números.
PJ sempre sai mais barato que CLT para a empresa?
Só se o PJ receber menos do que o equivalente ao CLT. No ponto de equivalência, o custo para a empresa é parecido. Além disso, com subordinação, horário fixo e exclusividade, o vínculo pode ser reconhecido na Justiça do Trabalho.
O que é o regime tributário e por que ele muda o custo?
No Simples Nacional, a contribuição patronal ao INSS é recolhida dentro do DAS (nos Anexos I, II, III e V). No Lucro Presumido ou Real, a empresa paga INSS patronal, RAT e terceiros separadamente, o que encarece a folha.
Como funciona uma contratação PJ de verdade
Contratar PJ é legítimo quando é a contratação de uma empresa para prestar um serviço. Vira fraude quando é um emprego com outro nome. Veja o que olhar antes de fechar.
Sinais de uma contratação PJ legítima
O PJ decide como, quando e de onde trabalha. Não bate ponto nem tem horário imposto pela empresa.
Escopo, entregas, prazo e valor descritos por escrito, com nota fiscal emitida todo mês.
Sem exclusividade. O PJ é livre para atender outras empresas e a empresa pode contratar outros fornecedores.
O CNPJ está ativo, com atividade (CNAE) coerente com o serviço, e o PJ cuida dos próprios impostos.
Sinais de pejotização (vínculo disfarçado)
Receber ordens diretas, ser cobrado como funcionário, pedir permissão para folgas ou ter chefe imediato.
Ponto, escala, reuniões obrigatórias em horários impostos e cobrança por presença.
Trabalhar para um único cliente, sem poder atender outros, e depender dele para quase todo o faturamento.
Fazer exatamente o que os funcionários CLT fazem, no mesmo lugar, com o mesmo gestor, só trocando o contrato.
Riscos para os dois lados
Se a Justiça do Trabalho enxergar vínculo de emprego (pessoalidade, habitualidade, pagamento e subordinação), a empresa pode ter de pagar retroativamente 13º, férias, FGTS, multas e encargos.
Sem vínculo, não há FGTS, seguro-desemprego nem estabilidade. Se o contrato for uma pejotização disfarçada, o PJ pode reivindicar esses direitos, mas só depois de um processo.
Conteúdo informativo, não é aconselhamento jurídico. Para formalizar um contrato PJ, consulte um advogado trabalhista ou o seu contador.
O que entra no custo de um funcionário CLT
O salário é só a ponta. Sobre ele (e sobre as provisões de 13º e férias) incidem FGTS e, fora do Simples, INSS patronal, RAT e contribuições a terceiros. Somam-se ainda os benefícios e a provisão para eventual rescisão. Por isso o custo real costuma ficar muito acima do salário nominal.
Quanto custa ser PJ
O PJ fatura o valor combinado, mas desse valor saem o imposto do Simples, o INSS do pró-labore e o contador. Além disso, ele mesmo precisa guardar o dinheiro de férias e de 13º, e não tem FGTS nem multa de rescisão. A ferramenta calcula o valor que o PJ precisa faturar para ter, no ano, o mesmo ganho de um CLT.
Como calcular o salário PJ equivalente
A conta compara o que cada modelo deixa no bolso ao longo do ano:
- Ganho anual do CLT: 12 salários líquidos (já sem INSS e IR), mais 13º líquido, mais férias com 1/3, mais o FGTS de 8% depositado e os benefícios pagos pela empresa.
- Sobra do PJ: do faturamento, desconte o imposto da empresa (a partir de 6% no Simples), o INSS de 11% sobre o pró-labore e o contador.
- Igualar os dois: o PJ precisa faturar o valor em que a sobra anual dele se iguala ao ganho anual do CLT.
Na prática, o PJ costuma precisar faturar de 20% a 50% a mais que o salário bruto CLT para ficar equivalente, porque assume impostos, encargos e benefícios que no CLT ficam com a empresa. O simulador mostra o número exato para o seu caso.
Como o simulador calcula
- CLT: 13º e férias com 1/3 provisionados (1/12 cada), FGTS de 8%, multa de 40% provisionada e, fora do Simples, INSS patronal de 20%, RAT e terceiros de 5,8%.
- Profissional CLT: desconto de INSS pela tabela progressiva de 2026 e IRRF pela tabela de 2026 com a redução da Lei 15.270/2025.
- PJ: imposto do Simples, INSS de 11% sobre o pró-labore (mínimo de um salário mínimo ou 28% do faturamento), contador e 12 meses de faturamento.
Estimativa para apoiar a decisão. Convenção coletiva, aviso prévio, horas extras e a situação de cada empresa podem alterar os valores. Confirme com seu contador.
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